Construção dos Sonhos: Acabamento com pastilhas

Pastilhas é tendência na decoração

fonte: pequenas empresas grandes negocios

As pastilhas de revestimento ficaram populares entre os brasileiros. Elas estão em todos os tipos de imóveis: dos comerciais às residências. Nesse mercado, o importante é a variedade.

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O empresário Jairo Bugno apostou nessa tendência e investiu R$ 350 mil em uma fábrica de pastilhas, em 2004. A produção é elaborada. Primeiro, as placas de vidro são cortadas em pequenos quadrados. Em seguida, o vidro é esmaltado. Depois, vai para um forno, numa temperatura de 800 graus. No fim, é separado em placas.

Desde que montou a fabricação, o maior desafio do empresário é enfrentar a concorrência das pastilhas chinesas. Elas chegam ao mercado com preço abaixo do custo da produção brasileira.

Se não dá pra competir com preço, o jeito é se diferenciar. Uma fábrica lançou a pastilha-bolha. Ela tem efeitos que parecem bolhas de ar, mas na verdade são reações químicas, pois só esses detalhes na peça que o importado chinês não tem dobram o preço de venda da pastilha.

O empresário Jairo Bugno gastou dois anos na criação da pastilha-bolha. Foram muitos testes até chegar ao modelo atual.

"A bolha nada mais é do que um processo físico-químico entre duas pastilhas de vidro que, entrando no forno, recebem uma determinada temperatura e formam as bolhas", revela o gerente da fábrica, Marcelo Kamio.
Outra estratégia de venda são as pastilhas personalizadas. A empresa remonta as placas, uma a uma, ao gosto do cliente. A personalização representa 30% do faturamento da loja.

Além da pastilha de fabricação própria, a loja vende outras 12 marcas. São pastilhas de vidro, porcelana, pedra, aço inox, concha e até de coco.

"Hoje em dia existem feiras especializadas que lançam constantemente novidades. Principalmente para o arquiteto, que é um público especial, que gosta muito de novidades, para atrair mais vendas da pastilha", conta o coordenador de marketing, Thiago Xavier.

As pastilhas custam desde R$ 35 até R$ 913 o metro quadrado. No total, a loja vende 10 mil metros quadrados de pastilhas por mês.

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